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技术灯厂+营销灯塔,新时代“更强大的新奥迪”
在强大产品力基础上,借助新技术打造富有时代感的营销创新,为用户提供全方位消费体验,实现团结一致的全价值链共创。一个朝气蓬勃的新奥迪,成为新时代豪华车市场的品牌灯塔。
“其他人看到的是对手,而强者看到的是天地。坚守初心、无惧挑战,这是我理解的更强大。”
2020年4月10日,历经9代更迭的新奥迪A4L上市。
一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理孙惠斌表示,奥迪希望集“更强基因”、“更强颜值”、“更强大脑”、“更强操控”、“更强品质”于一身的新A4L,能够帮助用户拓展更宽广的世界,发现更深刻的内心。
和新车同样惊艳的,是一汽-大众奥迪开创的全新产品发布形态:
以全新奥迪A4L上市为契机,首次以台网联动+主题演讲的创新模式,与李易峰、张伟丽、Dr.魏、罗振宇等“奥迪的朋友们”,共同打造全网同步的“超级发布会”。
强大的产品力,富有时代感的营销创新,让奥迪经销商们兴奋不已。
一位豪华品牌经销商集团投资人表示,历数防控时期所有汽车品牌的支持政策和营销举措,奥迪做的最快、最好。
01
新常态下的营销创变
奥迪新A4L发布会开启行业的营销变革了吗?
更准确的说法是:确立了营销变革方向。
因为早在4月3日,很多业内人士已经意识到:汽车品牌营销变革已经开启了。
主角还是新奥迪A4L。
一汽大众奥迪为这款车设计了一场媒体云workshop。
那场活动有多重要?
这么说吧,4月5日假期,笔者就开始与奥迪经销商、其他品牌经销商朋友们,“在线探讨”新奥迪A4L媒体云workshop。
要知道,通常情况,很多人假期时间是不愿意讨论工作话题的。
引起这些营销人重视甚至危机感的,是新奥迪A4L媒体云workshop活动的创变效应。
无论经销商或是对手,有识之士都在第一时间进行推演,如何效仿、学习、乃至超越。
“全程紧凑、干货满满。”
成为众多业内人士的共识。
在各类直播泛滥的当下,这种评价很不容易。
受新冠疫情全球蔓延影响,在线直播被迅速普及。
甚至于,没看过在线营销,都不好意思说自己是现代人。
但对于在线营销的前景,很多人却不看好。
尤其是日内瓦车展期间,部分品牌做的在线直播发布,被认为是“应付差事”。
“如果仅是搭个摄影棚录视频,企业直播和个人自拍没有区别。”
而新奥迪A4L媒体云workshop,将一个全新营销方式呈现在人们面前:
和很多在线营销对着镜头闲侃不同。
节目开始仅3分钟,镜头已经切换至德国总部。
在那里,技术专家们追本溯源,全面讲解了奥迪A4L车型的特点、历史、现代感。
10分钟后,回到中国北京,奥迪中国车联网专家,讲解奥迪娱乐系统的中国特色。
紧接着,长春工厂,一汽-大众奥迪销售事业部副总经理孙惠斌,对产品品质的关注细至毫巅。
一汽-大众奥迪销售事业部总经理石柏涛,实时监测新A4L的性能极限。
30分钟时间,以数据和使用场景的结合,展现了新奥迪A4L超越同级的诸多最强特质。
看到这里先别忙鼓掌,这场发布会背后的干货还没开始。
“通过在线科技的运用,实现德国、北京、长春三地互联,再一次将奥迪品牌的强大体系能力的完整展现。”
一位奥迪品牌经销商认为,这次活动,将孙惠斌履新以来,奥迪与中国双方股东形成合力的第一次全面展示。
02
做更强大的自己
比超越对手更难的,是自我突破。
但奥迪凭借硬实力在一周内做了两次。
如果说4月3日的媒体云workshop,代表奥迪“突破科技、启迪未来”的理念回归:
奥迪总部、奥迪中国、一汽奥迪齐心协力的向上氛围,让奥迪的技术+强大体系力火力全开。
那么,4月10日的超级发布会,就是“进享无限可能”的新奥迪形象升华。
“奥迪朋友们”以众多金句,形象的展现出新奥迪超越自我、再攀巅峰的品牌理念。
张伟丽
如何做更强大的自己?首先,不要在意别人的评价,路是自己走出来的,向着目标勇往直前;其次,无论对手多么强大,都没什么可怕的,只要你认真做好每一件事,把目标坚持到底,一定会收获你的胜利。
只有一直向前的人,才知道强大并没有终点!
中国保有量达到600万台的第一豪华车品牌,自我超越是奥迪的目标:
做更强大的自己。
李易峰
即使角色万变,唯我初心不变。
当全世界都在追梦的时候,你要去造梦。
放下所有的执念,自由掌控自己的人生。
作为最早进入中国的豪华车品牌,奥迪率先满足国人拥有豪华车的梦想,今天,新奥迪将助力用户自由掌控人生:
做更强大的自己
Dr. 魏
汽车就是赋予人类的外骨骼,能够突破身体极限,更快得达到更远得地方。
人类利用科技工具延伸大脑的能力,帮我们克服大脑的带宽有限的问题。
理性地和科技结合,认识到人自身的局限,去利用科技,而不是被科技奴役。
以“突破科技,启迪未来”的创新理念,每一代奥迪车型,均在原有基础上自我突破:
做更强大的自己。
罗振宇
拥有随时给自己定义议程的能力,让自己变得更强大。
评价一个人的工作能力,要看他是否能提出建设性的反馈,也就是能否向上设定议程。
打个形象的比方,我们都上过学,一般咱们都是小学6年,中学3年,再上4年大学,但有些特别聪明的孩子,会快速跳级,都是学生,奥迪则是学霸。
进入中国32年的奥迪品牌,根据时代变革,以全价值链共创实现体系力晋升:
做更强大的自己。
03
由科技灯厂到营销灯塔
新A4L的成功,进一步证明孙惠斌带领一汽奥迪营销团队,“创变”+“夯实”策略已经初见成效。
“以前从履历分析,感觉孙惠斌属于擅长协调的统筹型人才,接触后才发现,他富有激情和冲劲,这是之前没有想到的。”
一位之前没接触过孙惠斌的经销商集团投资人表示,新奥迪领导团队确认后,当时还是有些担心。
因为擅长协调的管理者,往往谨慎有余魄力不足。
而奥迪当下最需要坚决的战术执行者。
但一汽奥迪在防控困难时期的表现,让他的看法发生了改变
“每次沟通政策细节时,说话都铿锵有力,解决问题不绕弯子,还真是比较颠覆对传统管理者的认知。”
另一个值得重视的变化是,奥迪在防控新常态下的营销创新。
过去两年,一汽奥迪市场营销团队在行稳致远策略的指导下,已经形成完善的体验式营销体系。
但防控形势对所有品牌营销形成了新的挑战。
通过新技术,重塑营销体系,成为摆在所有汽车品牌面前的课题。
而从云端活动到超级发布会的大获成功,让业内看到一个年轻、时尚、数字化的新奥迪。
这一系列营销体系组合拳的主策划,是一汽-大众奥迪销售事业部副总经理张强。
对于这位80后年轻高管,很多投资人不是特别清楚,但老资历的奥迪经销商市场经理们都非常熟悉。
早在2014年,一汽奥迪营销体系开启人才年轻化战略提速。
张强作为新生力量出任市场部部长。
当时奥迪虽然在豪华车市场保持优势,但竞争格局已经加剧。
根据实际情况,奥迪在市场营销端开启了一系列创新工作,突出奥迪产品的体系优势。
据多位4s店市场总监回忆,当时奥迪市场部一直在顶着产品压力做营销。
“比如老款A4L刚上市时,车型配置不是非常合理。营销部门强化了大空间民用豪华家轿的概念,为年度改款后重新领跑奠定基础。”
此次面临史无前例的防控压力,一汽-大众奥迪营销团队的在线创新,再次为销售终端提供支援。
即使在挑剔的奥迪4s店一线销售顾问眼中:
“这一波操作可以打满分。”
经销商观点
新时代新奥迪
通过笔者与各大区域经销商集团最近3个月沟通信息分析,疫情发生后,奥迪品牌销售信心恢复最快。
主要得益于3点:
1、应变迅速:防控时期奥迪团队第一时间反应,迅速推出经销商支持政策,保障复工复产。
2、营销创新:根据特殊时期的特点,加快在线业务创新,保持产品和品牌热度。
3、产品密集:全新A3、全新Q7、全新A4L的新车攻势,让奥迪产品全面开花。
据了解,3月奥迪销量已经超出很多集团的预期,4月依然向好。
有经销商表示,在线技术的有效传播,新奥迪新时代形象的树立,将成为销售真正的助力。
"实现从量变到质变的全面提升,产品+品牌塑造新时代豪华车形象,提升终端盈利,这是我们经销商最希望看到的。"

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